Como propietario de una tienda Shopify, probablemente gaste una gran parte de su presupuesto y energía de marketing en optimización de motores de búsqueda, marketing de motores de búsqueda y marketing por correo electrónico..
Quizás utilice AdWords u otro canal de pago por clic; ¿Y dedicas tiempo y esfuerzo a Instagram?
Eso es genial. El mejores estrategias de marketing de Shopify son multicanal.
Pero, ¿ha considerado incluir anuncios dinámicos de productos de Facebook en su estrategia de Shopify?
Los anuncios gráficos de Facebook se han convertido en una de las principales estrategias de adquisición de clientes en los últimos años. No solo son efectivos, sino que no consumen demasiado tiempo. Puede configurarlos con un alto grado de automatización que hace la mayor parte del trabajo duro por usted.
Shopify aconseja especialmente el uso de anuncios de Facebook en lo que llama las etapas de “eficiencia” o “escalamiento” de la propiedad de una tienda.
Esto significa que cuando estás tratando de grow tu tienda adquiriendo más de los tipos correctos de clientes – en lugar de simplemente acostumbrar a la gente a su marca.
Inicialmente escalas tu tienda a través de campañas publicitarias de bajo presupuesto y luego a través de campañas de mayor presupuesto (cuando conoces los canales más efectivos).
No seguir el momento adecuado para usar los anuncios de Facebook de Shopify es la razón por la cual algunos propietarios de tiendas no obtienen un gran retorno de su estrategia. Muchos intentan vender al cliente demasiado pronto en el ciclo de adquisición, a menudo cuando recién se están familiarizando con la marca y aún no están listos para comprar.
Así que cómo should va a configurar sus campañas publicitarias de Facebook?
Los siguientes seis consejos ayudan a aclarar eso para cualquier principiante en los anuncios dinámicos de Facebook, o cualquier propietario de una tienda que aún no obtenga los resultados que esperaba.
Consejo 1: antes de comenzar, concéntrese en las métricas más importantes
Las métricas son a menudo donde terminamos; pero en el caso de los anuncios de Facebook, comenzaremos aquí porque es muy importante para la estrategia: para generar un buen ROI, debemos saber lo que estamos midiendo desde el principio.
Cualquier campaña de marketing que no mida los clientes potenciales y cualquier campaña de ventas que no mida las conversiones está destinada a dejarle muchas preguntas sin respuesta.
Tenga claras sus métricas desde el principio para que pueda medir y ajustar campañas rápidamente antes de desperdiciar dólares publicitarios.
Campañas publicitarias combinar aspectos de marketing y ventas; por lo que debería buscar realizar un seguimiento de lo siguiente:
- TASA DE CONVERSIÓN: Esta es la métrica definitiva, ya que significa dólares en el banco. Los anuncios dinámicos de Facebook pueden generar MUCHOS dólares en el banco si los haces bien. Cada campaña publicitaria será diferente en términos de conversión, pero aprenda de lo que funcionó mejor y lo que no funcionó, y ajuste el texto del anuncio o su Shopify páginas de destino en consecuencia.
- IMPRESIONES: un número bajo de impresiones significa que no hay suficientes personas que vean sus anuncios y es posible que deba ampliar su mercado objetivo.
- TASA DE CLIC (CTR): Si tiene muchas impresiones pero un CTR bajo, significa que su anuncio no funciona en términos de copia/diseño o que está dirigido a las personas equivocadas.
- COSTO POR CLIC (CPC): ¿Cuánto te cuesta cada clic? Esto dependerá de su público objetivo, pero es importante saberlo porque afectará el costo de adquisición de su cliente.
- PORCENTAJE DE REBOTE: Si las personas ven su anuncio pero "rebotan" rápidamente y se alejan de su página de destino, trabaje para alinear el texto del anuncio con el texto de su página de destino.
¿Ves cómo cada una de estas métricas es clave para el éxito con los anuncios de Facebook? Realice un seguimiento, mida y ajuste hasta que comience a obtener los resultados que desea.
Consejo 2: configure exactamente lo que necesita para crear lugar de trabajo dinámico campañas publicitarias
Antes de que pueda comenzar a crear anuncios dinámicos desde su tienda Shopify, Facebook requiere lo siguiente de usted:
- Crea la configuración de la página de Facebook de tu propia marca - Haz eso aquí.
- Abra una cuenta de administrador comercial de Facebook aquí.
- Cree una cuenta de anuncios de Facebook con su tarjeta de crédito conectada: aprenda cómo hacerlo aquí.
- Cree un píxel de Facebook: una pieza de código que coloca en su sitio web, lo que lo ayuda a realizar un seguimiento de las conversiones, optimizar sus campañas y volver a comercializar a los clientes potenciales. Aprende a crear esto aquí.
Luego, deberá instalar el píxel de Facebook en su tienda Shopify. Para ello, copie y pegue su ID de píxel en el campo de formulario en PREFERENCIAS en su tienda Shopify.
A continuación, debe crear un catálogo de productos. Para esto, primero necesitará un feed de productos. Puedes usar el sencillo de seguir Aplicación de alimentación de productos de Flexify. Es gratis y funciona bien, especialmente para las tiendas más pequeñas de Shopify.
Para crear su catálogo de productos, vaya a Gerente de negocios de Facebook, abra el menú y seleccione Catálogos en Activos. Luego siga las instrucciones.
Entonces estará listo para comenzar a configurar anuncios dinámicos que redireccionen a sus clientes en la sección Administrador de anuncios.
Sugerencia 3: configure anuncios basados en activadores de eventos específicos
Aquí es donde empezamos a ver la verdadera belleza de los anuncios de Facebook en acción.
Recuerde, el objetivo es dirigirse a personas que son ya está familiarizado hasta cierto punto con su marca y quien tener una necesidad o deseo por lo que ofreces.
No vamos a asustarlos con anuncios demasiado agresivos que no son relevantes para ellos; intente obtener los mensajes de compra correctos frente a las personas que buscan exactamente lo que usted ofrece.
¿Cómo haces eso?
Los anuncios se basan en acciones específicas que los compradores realizan en el sitio. Así que cuando un cliente o cliente potencial:
- Vistas de contenido
- Agrega un artículo o artículos a su carrito de compras; o
- hace una compra
…a continuación, presenta un anuncio que se desencadena por la acción.
Para hacer esto, deberá rastrear cuándo las personas realizan estas acciones pegando el código de seguimiento de DPA apropiado en los archivos de código del sitio web de Shopify apropiados y luego activar los anuncios correctos en respuesta.
Eso se vuelve un poco técnico: haga que su desarrollador web lo maneje, si no está seguro.
Al hacer esto, los anuncios se adaptan de manera única al comportamiento del comprador: altamente orientados y más propensos a generar conversiones.
Consejo 4: Ejecute campañas de retargeting para clientes 'perdidos'
Los anuncios de Facebook se destacan con remarketing a clientes que previamente han mostrado interés en comprar, pero que aún no han traducido ese interés en una venta.
El viaje de su cliente puede no ser tan simple como pasar de A (su teclado) a B (comprar en su tienda). Puede ser de A a B, luego a C, D, E y Z… antes de volver a B.
¡Su retargeting puede ayudar a los clientes a hacer ese viaje de regreso a B y asegurarse de que no compren en Z en su lugar!
Esto se hace fácil usando los datos de seguimiento de píxeles de Facebook. La belleza de esto es que le permite ser realmente específico con su orientación.
Entonces, si alguien abandonó su carrito de compras que contenía una camiseta azul con lunares rojos, eso es exactamente lo que puede mostrar en su anuncio, con una copia adecuada para atraerlos a hacer clic para comprar; si otro comprador incluyó un par de pijamas rosas en su lista de deseos, ¿qué tal si se los mostramos en un anuncio de Facebook?
Estos son clientes atractivos que están listos para comprar. Definitivamente no quieres que se escapen en silencio en la noche a menos que estén usando su nuevo pijama rosa.
Retargeting con anuncios personalizados y dinámicos de esta manera es una oportunidad que los dueños de las tiendas Shopify no deben perder.
Consejo 5: Optimice sus anuncios para el éxito
Para comenzar a disfrutar de los resultados mágicos que pueden ofrecer los anuncios dinámicos de Facebook, optimice sus anuncios, como todo lo bueno. estrategias de marketing de comercio electrónico.
Aquí hay algunos consejos que pueden hacer que sus anuncios funcionen mejor para usted:
- Asegúrese de separar los segmentos de comportamiento Agregar al carrito y Ver – cree anuncios únicos para ambos grupos: no intente abarcar todo con un solo tipo de anuncio de retargeting para estos visitantes; las personas que ven un producto generalmente necesitan más información sobre él y tienen una menor intención de compra que aquellos que lo agregaron a su carrito en los últimos 14 a 28 días.
- No molestes a la gente con tus anuncios – los perderás por completo. Esto significa tomar medidas para controlar la frecuencia de los anuncios. Cualquier cosa por encima de una impresión por día es probablemente demasiado.
- Dedique tiempo a actualizar el texto de su anuncio – Si bien hay varias cosas que deben unirse en una campaña publicitaria exitosa, el texto de su anuncio es el factor más importante. Agregar contenido nuevo según la época del año, eventos importantes o simplemente agregar algunos emojis puede hacer maravillas para los niveles de participación.
Consejo 6: Use videos para dar vida a sus anuncios
Desde mediados de 2017, la plataforma de anuncios dinámicos de Facebook admite videos y anuncios estáticos.
¿Por qué es esto importante y por qué debería usar video? Bueno, principalmente porque funciona, especialmente con los mercados objetivo más jóvenes. Sus preferido el formato multimedia es video.
El vídeo destaca por su movimiento y, en muchos casos, es una forma más eficaz de demostrar la gama completa de características y posibilidades de los productos que las imágenes estáticas.
Según la propia división IQ de Facebook, casi un tercio de sus compradores móviles prefieren descubrir productos a través de videos.
Si desea comenzar a usar videos en sus anuncios dinámicos, nunca ha sido tan fácil. Simplemente use su teléfono inteligente para grabar videos de artículos en su catálogo de productos, edite y agregue efectos con aplicaciones, si es necesario.
Aquí hay algunos otros consejos rápidos:
- Al cargar su video en Facebook (en lugar de simplemente vincularlo), iyt se muestra en todo el ancho de la fuente de noticias y puede reproducirse automáticamente.
- Cree su video para visualización móvil con un formato cuadrado o vertical, para ocupar más espacio en la pantalla
- Sea breve y concéntrese en captar la atención temprano: los períodos de atención son cortos
- Agregue texto a sus videos, ya que muchas personas los ven con el teléfono en silencio
Aumente el ROI sin aumentar la carga de trabajo
Los consejos anteriores proporcionan la munición para usar los anuncios dinámicos de Facebook para dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Una vez que haya generado suficiente tráfico a su tienda con estrategias de adquisición de clientes y conocimiento de la marca, y haya comenzado a rastrear sus acciones, comience a reorientar diferentes segmentos de clientes en función de su comportamiento específico en su tienda.
Ahí es cuando verá los mayores retornos de sus anuncios de Facebook.
Y, créalo o no, hemos tenido clientes que generan una 2000 por ciento de ROI de sus campañas publicitarias.
Todo esto manteniendo la carga de trabajo real al mínimo.
Una de las grandes bellezas de los anuncios dinámicos de Facebook es la capacidad de automatizar gran parte del proceso de publicidad. Esencialmente, puede hacer el trabajo una vez y obtener anuncios dirigidos y personalizados que funcionen sin ningún trabajo pesado adicional de su parte.
Es como tener su propio agente de ventas personal trabajando las 24 horas del día para poner sus productos frente a las mismas personas que comprarán, con precios y disponibilidad actualizados.
Siéntese y disfrute de los ingresos adicionales.
