Shopify es una popular plataforma de comercio electrónico que impulsa a más de 1 millón de empresas en todo el mundo.
Una vez que se haya configura tu tienda Shopify, es hora de comercializarlo para llegar a nuevos clientes? Pruebe estas 16 estrategias de marketing de Shopify para aumentar los ingresos.
1. Conéctese con su público objetivo a través de las redes sociales
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok son una mina de oro para las empresas de comercio electrónico.
La investigación muestra que se espera que el comercio electrónico social crecer un 300% más rápido que el comercio electrónico tradicional, de $ 492 mil millones en 2021 a $ 1.2 billones en 2025. Aproximadamente la mitad de todos los adultos en los EE. UU. compraron algo a través de las redes sociales en 2021.
En lugar de tratar de estar activo en todas las plataformas sociales, concentre sus esfuerzos en las dos plataformas principales donde sabe que pasan el tiempo sus clientes objetivo. Es mejor hacerlo bien en una selección más pequeña de sitios web de redes sociales relevantes que hacer un trabajo mediocre en todos ellos.
¿No está seguro por dónde empezar? Echa un vistazo a lo que está haciendo tu competencia para obtener una guía. Preste atención a los tipos de contenido que publican, con especial énfasis en el contenido que obtiene la mayor participación. También puedes consultar nuestra publicación en Consejos de marketing de Instagram para que el comercio electrónico comience a construir su estrategia de marketing en redes sociales.
2. Haz crecer el tráfico con un blog
Uno de los métodos de marketing de comercio electrónico más populares es blogs. Cada publicación de blog que escribe es una oportunidad para apuntar a palabras clave de cola larga relacionadas con su nicho. Cada publicación es una oportunidad para educar a su audiencia sobre sus productos y servicios.
Cuanto más contenido relevante cree y comparta, más se establecerá como una fuente creíble en la industria.
Optimizar sus publicaciones con las palabras clave correctas es una parte clave de Con marketing de contenido, que atrae nuevos visitantes. Tenemos una guía dedicada a Blogs de Shopify.
3. Aumente la tasa de conversión con la recuperación de carritos abandonados
La Instituto Baymard reporta una tasa promedio de abandono de carrito de 69.82%. Eso significa que 7 de cada diez compradores dejarán su sitio sin su sitio sin completar la transacción.
Shopify ofrece recuperación de carro abandonado características para ayudarlo a recordar a las personas que regresen y terminen el proceso de pago. También puede usar esto como una oportunidad para ofrecer un descuento u otra oferta especial para endulzar un poco el trato.
Agregar la recuperación de carritos abandonados es una parte clave de la optimización de la tasa de conversión (CRO).
4. Simplifica tus flujos de trabajo con las aplicaciones y la automatización de Shopify
La tienda de aplicaciones Shopify tiene un montón de excelentes complementos para ampliar la funcionalidad de su tienda. Muchas aplicaciones son gratuitas, pero algunas vienen con tarifas mensuales adicionales. Puedes usar aplicaciones para:
- Conecte los canales de redes sociales a su tienda en línea
- Conéctate con proveedores de dropshipping
- Añadir funciones de marketing
- Integre las opciones de envío y cumplimiento
- Y mucho más.
Consulte nuestra lista de mejores aplicaciones de Shopify para ayudarle a empezar.
5. Aumente la visibilidad orgánica en Google con la optimización de motores de búsqueda (SEO)
El SEO tiene que ver con el uso de motores de búsqueda para atraer tráfico. Al optimizar el contenido de su sitio web: entradas del blog, descripciones de productos, etc., con palabras clave relevantes, podrá clasificar. Con el tiempo y las técnicas de optimización adecuadas, una clasificación alta generará más ventas.
Shopify tiene algunas herramientas SEO integradas, pero hay aplicaciones disponibles para ayudarlo a ampliar su función de SEO y seguir las mejores prácticas, como:
6. Genere ventas con publicidad de pago por clic (PPC)
Con PPC, puede anunciar su Tienda Shopify a personas en motores de búsqueda o canales de redes sociales. Establece un presupuesto diario, elige el tipo de anuncios que desea ejecutar, las palabras clave relevantes por las que desea ofertar.
Luego, en lo que respecta a los anuncios sociales, elige los datos demográficos y otra información para asegurarse de que los anuncios solo se muestren a su audiencia relevante.
Si desea llegar a más clientes que se parezcan a los que ya tiene, aproveche la orientación similar al configurar los anuncios de Facebook.
7. Construya relaciones y aumente la retención con un programa de fidelización de clientes
A su empresa le cuesta más dinero obtener nuevos clientes que venderles a los clientes existentes, por lo que sus esfuerzos de marketing deben centrarse en la retención de clientes. Un programa de fidelización de clientes es una excelente manera de hacer que esos clientes leales regresen por más.
Hay muchas formas en las que puedes integrar esto en tu estrategia de marketing de Shopify, como por ejemplo:
- Agregar un programa de referencia para que los clientes obtengan un descuento o un producto gratis cada vez que le envíen un nuevo cliente.
- Permitir que los clientes ganen puntos por cada dólar que gastan contigo. Ofrézcales otras oportunidades para ganar más puntos, como seguirlo en las redes sociales, darle me gusta y compartir su contenido, y suscribirse a su marketing por correo electrónico. lista.
- Ofreciendo recompensas a sus clientes en sus cumpleaños y aniversarios con su empresa.
8. Fortalezca su marca con prueba social
Por mucho que los humanos nos enorgullezcamos de ser individuos, la teoría de la prueba social sugiere que tendemos a seguir la sabiduría de la multitud. Lo que eso significa para el marketing en línea es que necesita pruebas sociales de clientes anteriores para ayudar a convencer a otros de hacer negocios con usted.
Las formas de prueba social incluyen:
- Contenido generado por el usuario como reseñas y testimonios.
- Credenciales comerciales
- Menciones de prensa
9. Aumente el conocimiento de la marca con marketing de influencers en Facebook, Instagram y Twitter
El marketing de influencers es bastante común y existe desde hace muchos años. El patrocinio de celebridades es una de las primeras formas. Pero gracias a los microinfluencers, marcas de todos los tamaños pueden aprovechar esta estrategia.
Los influencers son aquellos que ya han establecido confianza y credibilidad con la audiencia a la que te diriges. Al asociarse con ellos, puede presentar su marca frente a un público más amplio. Las formas de colaborar con personas influyentes incluyen:
- Publicaciones patrocinadas en redes sociales o adquisiciones de redes sociales
- Publicaciones de blog patrocinadas
- Blogging Invitado
- Embajador de marca
- Regalos/muestras
Las marcas también pueden usar marketing experiencial en asociación con personas influyentes para organizar eventos en vivo, ya sea virtualmente o en persona.
10. Haz crecer tu equipo de marketing de Shopify con un programa de afiliados
Si desea crear un equipo de ventas sin el gasto de contratar personal interno, un programa de afiliados es el camino a seguir. ¿Por qué? Las personas promocionan tu producto o servicio, y solo les pagas cuando te envían un cliente potencial o realizan una venta. Usted establece los términos del programa.
Puedes crear tu propio programa de afiliados con una aplicación de Shopify, o puedes usar una plataforma de terceros como Shareasale o Impact para administrar el programa por ti.
11. Comparta su producto o servicio con un sorteo
¿Quieres que la gente hable de tu oferta? Genere entusiasmo y póngalo en manos de sus clientes potenciales con un obsequio.
Puede usar una plataforma como Rafflecopter, Giveaway Ninja o Social Boost Giveaways para administrar sus obsequios. Ya sea que tenga un ganador o varios, la promoción del concurso ayudará a que se conozca la marca.
Cuando crees el concurso, asegúrate de seguir todas las leyes y regulaciones pertinentes. Facebook, por ejemplo, tiene reglas específicas sobre la realización de concursos y sorteos en la plataforma.
12. Llegue a los compradores con marketing por SMS
Lleva tu marketing de Shopify al siguiente nivel yendo más allá del correo electrónico y llegando a tus clientes a través de mensajes de texto. Envíales promociones especiales, comparte noticias sobre ventas, etc. Puedes usar un servicio como ProTexting para ayudarle a administrar la lista.
13. Amplíe su mercado con la venta omnicanal
Vender en su propio sitio es excelente porque lo ayuda a conservar la mayor parte de las ganancias. Sin embargo, usando otros omnicanales como Amazon, Walmart y eBay le brinda la oportunidad de aprovechar esas plataformas para llegar a un público más amplio.
14. Obtenga una ventaja competitiva con su estrategia de precios
Supervisar a la competencia en busca de cambios en los precios siempre es una forma de asegurarse de mantenerse en la cima. Sin embargo, eso no significa meterse en una guerra para tener siempre el precio más bajo. Se trata de observar constantemente y hacer ajustes en función del mercado.
La estrategia de fijación de precios ideal hace más que convencer a los clientes para que compren. Proporciona valor y aumenta la confianza en el producto o servicio que ofrece.
Determine qué estrategia de precios está utilizando su competencia y descubra cómo mejorar la suya.
15. Aumente los ingresos con ventas adicionales y cruzadas
¿Tiene varios productos relacionados? Use aplicaciones para alentar a las personas a actualizar a la mejor versión o agregar accesorios a su carrito. Esto aumentará el valor general del carrito, lo que aumenta el valor de por vida del cliente.
16. Manténgase en contacto con un boletín electrónico
Para construir un negocio de comercio electrónico exitoso, debe invertir en marketing por correo electrónico. El correo electrónico sigue siendo una herramienta de marketing eficaz con un historial comprobado de proporcionar un ROI sólido.
Si bien es poco probable que plataformas como Facebook se cierren por completo, depender únicamente de las redes sociales significa que está construyendo su negocio en un terreno alquilado. Si alguna vez te piratean o bloquean tu cuenta, no tendrás forma de comunicarte con tus clientes.
Con las herramientas de automatización de correo electrónico, puede crear una serie de campañas de marketing por correo electrónico para:
- Bienvenidos nuevos clientes
- Anuncie nuevos productos
- Enviar descuentos y promociones.
Agregar campañas de correo electrónico a tu estrategia de marketing de Shopify es la mejor manera de garantizar que siempre tendrás una conexión con tus clientes. Para obtener más suscriptores, ofrezca un descuento por registrarse para recibir sus correos electrónicos.
Preguntas frecuentes
La competencia del comercio electrónico es feroz. Ningún bien mercadeo de producto La estrategia irá más allá de adquirir nuevos clientes para hacer que los clientes existentes regresen por más.
El uso de cualquier combinación de estas técnicas de marketing de Shopify te ayudará a hacer crecer tu negocio en línea. Lo importante es que pruebes y hagas ajustes continuamente en función de lo que veas que funciona.
