¿Todavía te preguntas qué producto digital vender y cómo venderlo?
He estado ahí. Desde 2008, he vendido todo tipo de productos (digitales, físicos, SaaS, servicios) bajo el sol. He probado muchos mercados, algunos fallaron y otros no.
Hace poco escribí sobre vender qué productos físicos vender en línea, pero los productos digitales podrían ser su opción.
Son tentadores porque son más simples de ejecutar en comparación con los productos físicos. No tendría que lidiar con las molestias del envío y el inventario.
Sin embargo, simplemente subirse al carro de la venta de productos descargables en línea sin una estrategia concreta puede obstaculizar sus ventas. Venta en linea es mucho más que simplemente cargar sus productos en su sitio web o tienda en línea y esperar que los compradores entren en tropel. Muchas personas cometen el error de entrar sin entender cómo funciona.
Al ver esto, escribí esta guía detallada que está diseñada para ayudarlo a tener un viaje tranquilo.
Tipos de productos digitales para vender
El comercio digital es un segmento enorme en sí mismo. Como probablemente no seas un productor de cine o una estrella del rap, dejaremos de lado el video y la música. Nuestro enfoque está en los caminos populares para los empresarios en línea:
- ePublishing/eBooks – Venta de información en libros digitales.
- Cursos en línea – Venta de información en contenido protegido.
- Productos SaaS: venta de productos de software.
Crecimiento del mercado de ePublishing/eBooks
Los libros electrónicos son el producto digital en línea de más rápido crecimiento. Los ingresos de 2016 son de aproximadamente $ 16 mil millones. Se proyecta que el crecimiento anual compuesto sea de alrededor del 16% entre 2016 y 2020.
Se espera un crecimiento general durante ese lapso de tiempo de alrededor del 93%, lo que convierte a los libros electrónicos en el segmento de mayor crecimiento en general. Las ventas esperadas en 2020 son de $ 29 mil millones.
Pros y contras de vender libros electrónicos
No tendría que lidiar con el inventario o el envío con libros electrónicos. Puede controlar sus márgenes y establecer su propio precio. Pero debe tener algún tipo de experiencia para hacer y vender libros electrónicos; sólo puedes escribir lo que sabes.
Los libros electrónicos son muy fáciles de plagiar. Una vez que alguien tiene un libro electrónico, puede cargarlo en Internet para que cualquiera lo lea. Incluso si la gente compra, solo puede vender un libro electrónico una vez, frente a un producto SaaS.
Crecimiento del mercado de cursos en línea/e-learning a su propio ritmo
Si bien los números generales para eLearning (corporativos, universidades) son masivos, este informe muestra un crecimiento deprimente en el mercado de aprendizaje electrónico a su propio ritmo. En los EE. UU., las ventas de cursos en línea disminuyeron en 2015.
Estas cifras incluyen contenido empaquetado minorista, servicios de desarrollo de contenido personalizado y herramientas/plataformas de creación.
Pros y contras de vender cursos en línea
Sus ventajas al dar cursos en línea son prácticamente las mismas que con los libros electrónicos: sin inventario y con un mayor margen de beneficio. Por otro lado, necesita experiencia para enseñar algo y obtener este conocimiento y experiencia puede llevar tiempo. También es lento para generar ingresos y tiene un techo más bajo.
Si no tiene el deseo de construir una marca personal sólida, vender productos de información como cursos no funcionará.
Crecimiento del mercado de software como servicio (SaaS)
El mercado global de SaaS se estima en alrededor de $ 261.15 mil millones en 2022 y se espera que crezca a una tasa compuesta de 13.7% CAGR.
Pros y contras de vender SaaS
Como cualquier otro producto digital, con SaaS, no tiene que lidiar con el inventario y el envío. Otra buena parte es que tienes un techo más alto y un mayor control sobre el precio de tu producto. La desventaja es que requiere muchos recursos. Necesitará incorporar diferentes habilidades/personas, y se necesita mucho tiempo para generar ingresos.
Vender Productos Digitales Vs Productos Físicos
Hay beneficios de vender productos digitales frente a productos físicos y viceversa.
Para descargas digitales, puede obtener un almacén ilimitado en Internet. Por otro lado, con los productos físicos, puedes demostrar fácilmente su valor. La razón es que son tangibles, por lo que su propósito es más fácil de explicar.
Con la ayuda de herramientas como MailerLite, puede automatizar por completo el proceso de venta de productos digitales en línea. Una vez configurado, no tiene que preocuparse por los almacenes, el embalaje, el envío o cualquier otro factor costoso asociado con la venta de productos físicos.
La verdad es que cualquiera que desee vender, siempre que elija los productos correctos y use las tácticas correctas, puede escalar.
La experiencia es muy útil, por eso le hice a 18 empresarios la siguiente pregunta: ¿cuál es la mayor ventaja individual de vender productos digitales versus físicos? También quiero que responda la otra cara de esa pregunta.
Echemos un vistazo primero a por qué debería vender digital en lugar de físico.
Por qué vender productos digitales en lugar de físicos
- Alto margen de beneficio
- Sin costo de envío
- Sin restricciones de envío
- Sin espacio de almacenamiento y costo
- Sin escasez de inventario
Brian Dean corre Backlinko. Tiene experiencia en la venta de productos físicos y digitales en línea. Recomiendo encarecidamente su curso insignia de SEO, SEO que funciona.
Brian Gardner creó virtualmente el mercado de temas premium de WordPress, con Génesis de StudioPress (en qué se ejecuta este sitio). es socio de Hacedor de lluvia Digital.
Brian es un evangelista de optimización de conversiones y pasa gran parte de su tiempo hablando y escribiendo sobre conversión. Síguelo en Twitter.
Skip McGrath brinda asesoramiento y capacitación para enseñar a las personas cómo vender en eBay y Amazon.
Juan Pablo tiene experiencia en vender en ebay. Ayuda a los empresarios a monetizar su presencia en línea. el tambien corre comercializador inteligente.
Henneke es el autor de dos Libros calificados con 5 estrellas sobre escritura y blogs, y es colaboradora habitual de blogs de marketing populares como KISSmetrics y Copyblogger. Síguela en Twitter.
También es fácil probar y administrar el servicio al cliente.
Thomas Oppong es el fundador de alltopstartups.com, un blog que ofrece ideas y recursos para startups. Él es el autor de No inicies un negocio, resuelve un problema. Síguelo en Twitter.
Chris Garrett es un consultor de negocios en línea, profesor, entrenador, comentarista de la industria de nuevos medios, escritor (algunos podrían argumentar ese punto), orador y geek de la web en todos los aspectos. Sigue a Chris en Twitter.
Tor ayuda a los emprendedores en línea a CONECTAR con personas influyentes y posicionar su MARCA para que puedan atraer rápidamente a los CLIENTES correctos. Blogger ganador de premios. Síguelo en Twitter.
¿Por qué vender productos físicos en vez de digitales?
- Comercialización más rápida, ingresos
- Menos recursos de tiempo
- recibes reordenes
- No tanta competencia
- Las ideas no se pueden copiar fácilmente
- Es más fácil demostrar el valor
Thomas co-fundó FE Internacional en 2010. Le apasiona el emprendimiento y los negocios en línea. Conéctate con él en Twitter.
Nick es el director general de ecomdash, software de gestión de inventario para empresas de comercio electrónico. Siga a ecomdash en Twitter.
Corey Ferreira ayuda a emprendedores a hacer crecer su negocio en Envalentonar. Es especialista en marketing de contenido en Shopify y tiene experiencia en la venta de productos digitales en línea. Síguelo en Twitter.
Laurence O'Bryan ayuda a los autores a vender libros en línea en El promotor del libro. Síguelo en Twitter.
Martin Zwilling es el fundador y director general de Profesionales de inicio, una empresa que ofrece productos y servicios a fundadores de empresas emergentes y propietarios de pequeñas empresas. Síguelo en Twitter.
juan lincoln es director ejecutivo de Ignite Visibility, un ávido bloguero, empresario y profesor de marketing digital en la Universidad de California en San Diego. Síguelo en Twitter.
Conozco a algunos muchachos que lanzaron un curso y casi de inmediato se publicó en línea en varios foros de blackhat para que las personas accedan a todo el contenido de forma gratuita.
Dave Schneider corre Empresario hecho a sí mismo y es el cofundador del software de divulgación de bloggers Alcance Ninja. Aprende cómo él construyó un negocio de software de 6 cifras en cuestión de meses. Sigue a Dave en Twitter.
Cómo vender productos digitales
Es posible que haya intentado vender productos digitales en línea y haya fallado. Probablemente se esté preguntando 'cómo vender descargas digitales' y lograrlo.
Pamela Hazelton es un consultor de comercio electrónico, formador y ponente. Conéctate con ella en ella Grupo LinkedIn o Twitter.
Si bien es cierto que para los productos digitales, la entrega instantánea es un punto óptimo, las ventas reales se extienden más allá de tener una descarga digital para vender.
Primero debe comprender que, en promedio, los clientes realizan de 6 a 7 interacciones antes de comprar su producto. Podría comenzar desde su página de aterrizaje o incluso un sitio web afiliado.
En cualquier punto de contacto importante que un lector aleatorio interactúe con su producto, tendrá que planificar estratégicamente cómo se encontrará con él. Un punto de contacto importante que nunca debes ignorar es el chat en vivo. Te da la oportunidad de convertir rápido.
Si desea convertirlos con éxito, debe seguir estos pasos:
- Encuentre y posicione el ajuste del producto/mercado
- Aproveche el tráfico a pedido
- Ofrecer un imán de plomo
- Ofrecer un tripwire
- Incorpore su producto principal
- Maximice el valor de por vida del cliente
- Marketing automation
Encuentre y posicione el ajuste del producto/mercado
El 80% de las nuevas empresas de comercio electrónico fracasan y una de las razones es la falta de encaje entre el producto y el mercado. No tendría que ser parte de ese número si se asegura de que su producto se ajuste a las necesidades del mercado.
Los compradores no compran productos, compran resultados. La promesa de un sentimiento; Leí su libro, puedo ganar $ 5000 dólares o sentirme así. Si encuentra que el producto o el mercado se ajustan, podrá vender productos digitales y físicos.
Kunle Campbell es un consultor especializado en marketing de comercio electrónico para minoristas en línea de nivel medio. Mira su blog, 2x comercio electrónico y su ecommerce curso. Seguir 2X Medios activados Twitter
Si va a vender digital, lo primero que debe hacer es encontrar su producto adecuado.
La mejor manera de hacerlo es buscar un producto que tenga demanda en un nicho en crecimiento. También debe asegurarse de poder competir con los vendedores actuales de ese producto y venderlo realmente. Uso Junglescout para buscar productos y descubrir dónde está mi oportunidad.
Una vez que averigües eso, habrás encontrado la adecuación del producto/mercado. Pero es más que solo encontrarlo, tienes que posicionarte ante los clientes potenciales de que tienes un producto que se ajusta a su necesidad.
Ahí es donde entra tu marca. El mensaje de tu marca debe ser claro sobre lo que tu producto le da al usuario. Ese es el antes y el después. Antes de su producto, estaba frustrado por mi falta de ingresos, después de su producto, sé cómo ganar dinero, estoy motivado y feliz.
También tienes que conocer a tus clientes. Puedes usar un guión gráfico para hacer esto. Traza una personalidad de tu cliente promedio y piensa en lo que necesita y cómo tu producto se adapta a esa necesidad. Esto le da un ángulo para trabajar.
Generación de tráfico a pedido
Si ha tenido su sitio web/tienda por un tiempo y ya tiene tráfico SEO, eso es genial. Si acaba de configurar su tienda en línea, por otro lado, deberá buscar otras fuentes además del SEO.
No me malinterpreten, el SEO es genial, pero lleva tiempo ponerse en marcha; podrían pasar meses antes de que finalmente obtenga la cantidad de personas que necesita para ver sus productos.
La mejor manera de obtener tráfico bajo demanda en la etapa de inicio es a través de:
- Anuncios en redes sociales: Facebook funciona muy bien aquí debido a la demografía.
- Alcance de influencers/blogueros
- Otros anuncios en línea
Sin embargo, debe saber que al elegir con quién trabajar, debe elegir la audiencia adecuada.
Lo determinará preguntándose quién es su cliente promedio, qué les importa y las plataformas de redes sociales que frecuentan.
A medida que aprenda esto, también comience a trabajar en SEO para que se active en el camino.
Ofrecer un imán de plomo
Un lead magnet es una oferta de valor a cambio de la información de tu cliente potencial. Cuando 'magnetiza a los prospectos', estás ofreciendo un valor gratuito inmediato. Esencialmente, el objetivo es obtener su dirección de correo electrónico como clientes potenciales.
Un buen ejemplo de un imán principal es su lista de marketing por correo electrónico. No, no solo dices 'suscríbete a mi lista'. Hacer eso te dejará alto y seco.
Tienes que darles una oferta gratuita que los deje ansiosos y con ganas de más de lo que tienes. Si está vendiendo un curso en línea, podría ofrecer un libro electrónico muy corto de forma gratuita que los pondría en el camino para querer su curso.
Los imanes de plomo son reflexivos y específicos.
Ofrecer un Tripwire
Tripwires son ofertas que se dan a un precio más bajo. Incluye darles un descuento o mostrarles una 'mejor oferta'.
No pienses en cuánto se está saliendo de tu bolsillo ahora mismo. Después de todo, es más caro conseguir un cliente que retenerlo, así que vas a gastar.
Jeff Bezos dijo una vez 'tu margen, mi oportunidad'. Entonces, si está pensando primero en su margen sin conseguir compradores, solo está empujando a sus clientes potenciales hacia los competidores que están ofreciendo esa trampa.
Un cable trampa viene después de su imán principal. Cuando haya adquirido nuevos clientes potenciales utilizando su oferta gratuita, ahora puede entablar una relación de ventas a través de Tripwire. El objetivo de un tripwire es convertir un número máximo de sus clientes potenciales en clientes.
Con su tripwire, ofrece una oferta de bajo costo irresistible como muestra de su oferta principal. Verá el valor que esto aporta a medida que avancemos a los siguientes pasos.
Después de que los nuevos clientes paguen, puede ofrecerles una venta adicional de su producto principal con un solo clic.
Trae tu producto principal
Tus suscriptores han probado tu lead magnet y tripwire. Has construido confianza en ellos, es hora de darles algo más. Aquí es donde entra su producto principal.
Su producto principal es su oferta principal. Aunque tiene un precio más alto que su cable trampa, no necesariamente tiene que obtener ganancias de ellos. No estoy diciendo que no lo harías, pero no tienes que hacerlo.
Este es el error de la mayoría de sus los competidores están haciendo – tratando de obtener ganancias de su oferta principal, y puede aprovechar esto. Prefiero ponerlo en adquirir más clientes.
Probablemente se esté preguntando si hay algún punto en el proceso en el que obtenga grandes ganancias. Estamos llegando a eso.
Maximiza el valor del ciclo de vida del cliente
Si bien la mayoría de las empresas se enfocan en la oferta principal, las empresas inteligentes e increíblemente rentables están creando embudos y aumentando las ganancias con maximizadores de valor.
El objetivo aquí es obtener más ventas de su producto o una venta inmediata de su segundo producto. Piense en ello como lo que ofrece para aumentar inmediatamente el valor de la transacción.
Me gusta usar ventas adicionales con un clic y suscripciones/facturaciones recurrentes. También hay ventas cruzadas.
Una venta adicional es obtener más por un precio más bajo. Puede ser el mismo producto o un producto diferente relacionado con el producto que compraron. El producto principal de McDonald's son las hamburguesas, pero su venta adicional son las papas fritas y la coca cola.
Una venta cruzada es ofrecer un producto diferente. Cuanto más relacionados estén, más cercanas serán tus posibilidades de venta. Si está vendiendo un libro electrónico para un plan de negocios, su venta cruzada podría ser un libro electrónico de marketing.
Este es el santo grial de las ventas porque hacen que los ingresos sean más predecibles ya que vienen en suscripciones mensuales/anuales. Muchas empresas lo utilizan. Dollar Shave Club y Netflix son un buen ejemplo de cómo usar la facturación recurrente.
Lo bueno es que puedes usar más de un tipo, así que piensa en lo que funciona mejor con tu producto principal y ofrécelo.
Escale las ventas con la automatización de marketing
El propósito de su automatización de marketing es impulsar a las personas a través de su embudo de ventas. Convierta clientes potenciales en clientes y convierta a los clientes en compradores habituales.
Con automatización de correo electrónico, puede notificar a sus clientes potenciales/clientes sobre nuevos imanes de clientes potenciales, trampas, ofertas principales y ventas cruzadas.
Un error que cometen algunas empresas es enviar solo ofertas. Has obtenido estos prospectos/clientes, no los pierdas al estar frente a ellos con contenido de ventas todo el tiempo. También debe haber una combinación de mensajes de marca allí.
¡No tener automatización de marketing es simplemente dejar dinero atrás!
Los mejores productos para vender en línea
Libros digitales
Los libros electrónicos están dominando el espacio del comercio electrónico digital. La razón es que son simples de producir y aún más fáciles de distribuir. Puede autopublicarse fácilmente en estos días (gracias a Kindle, Kobo y otros dispositivos) y las estadísticas muestran que los libros autoeditados dominan en ciencia ficción, romance y misterio que los autores publicados tradicionalmente. Los mejores tipos de libros electrónicos para vender y obtener ganancias ahora incluyen:
- Artesanía: La gente está buscando formas de aprender nuevas habilidades con una ruta económica. Como resultado, los libros electrónicos de manualidades son a menudo los más vendidos. Puedes escribir sobre esa habilidad que conoces, ya sea tejido, ganchillo u otro tipo de artesanía.
- Aptitud: Ya sea que el libro trate sobre dietas, ejercicio, meditación o una combinación de dos o los tres, los libros electrónicos de fitness son uno de los mejores para vender ahora.
- Libros de cocina: Hay una ola que sigue fluyendo de vivir saludablemente, la gente ahora está más motivada que nunca para aprender nuevas recetas caseras. Ya sea un libro de cocina vegano o alternativas saludables a la mantequilla, sáquelo.
- bricolaje: Estos son los más vendidos. Guía de bricolaje para hacer sus propios agentes de limpieza o decorar su casa. Hay diferentes cosas sobre las que escribir.
- Dinero: Cómo ahorrar en la compra de un auto, cómo ganar $10,000 en una semana desde tu casa. El dinero es un tema candente.
- Ficción: La ficción todavía se vende como loca. Los géneros que más venden son el romance, la ciencia ficción y la ficción juvenil.
Consejo profesional: mire las categorías de libros más vendidos de Amazon y vea si coinciden con su nicho de interés. Puede utilizar Jungescout para ver los libros de mayor rendimiento en su nicho. Eso te dice que la gente pagará por la información.
Fotos y Arte
Solo en Shutterstock, hay más de 70 millones de fotos, vectores e ilustraciones que se venden actualmente a la gran multitud de más de 750,000 usuarios activos. También hay Dreamstime, iStock, Shutterfly y muchas otras tiendas de comercio electrónico populares para la venta de fotografías.
Sin embargo, el problema con estos sitios de acciones es que toman entre el 20% y el 60% de sus ganancias. Eso es mucho corte. Es mejor vender en su sitio web. Tener un sitio web lo ayuda a publicitar y exhibir su cartera y maximizar las ganancias. Con plataformas como sociedad visual y SmugMugy complementos como Sell Media, te quedas con el 100 % de tu dinero.
Además de estas herramientas, también necesita proteger las imágenes de sus productos, especialmente si vende fotografías. No quieres que te roben; puedes usar Imagely para colocarles marcas de agua.
Las mejores fotografías que se venden parecen genuinas, las más populares muestran una emoción (tristeza, felicidad), un concepto (como riqueza o éxito), fiestas tradicionales, viajes, tecnología y actividades de ocio. Las imágenes que cuentan una historia histórica también son excelentes alternativas. ¡Un fenómeno reciente es que las personas venden fotos de sus pies en línea! Consulte nuestra guía para cómo vender fotos de pies de forma segura.
Cursos en Línea
El e-learning está creciendo con un impulso sin precedentes. Investigué los cursos más vendidos y son:
- Gestión empresarial y emprendimiento.
- Aprendizaje de herramientas de diseño como Adobe Photoshop e Illustrator.
- Aprendiendo a programar (Software y desarrollo web)
- Marketing en redes sociales y optimización de motores de búsqueda
- Vida saludable
Temas, Complementos y Gráficos
Con todo el mundo tratando de iniciar su propio negocio en estos días, la gente está pagando mucho dinero en efectivo por logotipos, banners web y temas. Avada, el tema más popular de Themeforest ha recaudado más de $26,000,000 en ventas. Ese es solo un tema. Los logotipos también tienen un buen mercado. Otros elementos que se venden bien son los estampados, los papeles pintados y los pinceles.
Productos Saas
La gente busca soluciones de software, por lo que no sorprende que Mailchimp y Asana obtengan suscriptores premium todos los días.
No creo que haya ningún mejor software SaaS para crear. Mientras esté vendiendo una solución a una necesidad popular, establece tu negocio correctamentey sigue los pasos de cómo vender, estarás bien.
También puede echar un vistazo a los tipos populares de SaaS que se venden bien en este momento:
- Aplicaciones de marketing por correo electrónico
- Gestión de contactos
- Gestión de proyectos
- Membresías de aprendizaje basadas en cursos en línea
- Almacenamiento de archivos
Documentos y Plantillas
Las piezas informativas en forma de informes, manuales o guías de la industria, y las plantillas de currículum o propuestas son excelentes documentos para vender ahora. Si ha realizado una investigación sobre una industria, piense en el valor de los envases que investigan como un libro blanco. Las plantillas de diseño de gráficos también son excelentes productos para vender.
Printables
Los imprimibles son archivos digitales que vende a los clientes en formato listo para imprimir. Los productos que se venden bien aquí incluyen:
- Impresiones artísticas
- Planes de lecciones
- Etiquetas de regalo
- Libros
Si aún no está seguro de qué productos digitales vender, puede aplicar ingeniería inversa a su embudos de la competencia. Busque libros electrónicos, cursos o listas de verificación que estén promocionando e inscríbase en ellos. Con esto, podrá ver lo que están vendiendo backend. De cualquier manera, descubrir su nicho se vuelve más fácil al analizar el ajuste de su producto.
Principales herramientas para vender productos digitales
Al vender en línea, necesitará un plataforma de comercio electrónico, herramientas de investigación, herramientas de marketing, herramientas analíticas, Herramientas de gestión de redes sociales. y herramientas de contabilidad. Mientras que hay tantos herramientas de comercio electrónico, para productos digitales, solo necesitaría una fracción.
Plataforma de comercio electrónico/Tienda en línea
Puedes vender en una plataforma como Amazon o integra un carrito a tu sitio web. También hay herramientas que te ayudan a enviar a diferentes plataformas desde un mismo espacio. Para vender sus artículos digitalmente, debe aceptar el pago y otorgar acceso a su contenido, aplicación o descarga digital.
Las principales plataformas de comercio electrónico para productos digitales generales son:
- SendOwl
- Easy Digital Descargas
- Gumroad
- Sellfy
- Pixpa
- E-Junkie
- Aplicación de descargas digitales Shopify
- WooCommerce
- PayPal
WordPress es una gran plataforma para vender productos digitales. Estas plataformas se utilizan para más de un tipo de descargas digitales. Si por el contrario buscas plataformas especializadas, por libros electrónicos, puedes usar:
Sin embargo, la mayoría de los autores prefieren usar E-Junkie y Gumroad.
Para los paquetes cursos online, yo suelo Kajabi para mi sitio de membresía. Otros buenos son:
Echa un vistazo a esta publicación para obtener una lista completa de los mejores plataformas de cursos en línea.
Herramientas de marketing
¿Listo para comenzar a vender descargas digitales?
Vender descargas digitales no tiene por qué ser una lucha. Solo recuerde elegir el producto, las plataformas y las ofertas de marketing adecuadas para sus clientes. Además, invertir estratégicamente; gastar más para ganar más.
Se necesita tiempo y recursos para generar ingresos pasivos sustanciales, pero se puede hacer.
¿Olvidé mencionar algo sobre lo que te gustaría saber más? Dimelo en los comentarios.
