Algunas cosas son para siempre. El precio de Amazon no es uno de ellos. Una vez que te diste cuenta Qué vender, tendrás que encontrar el mejor herramienta de repricer de Amazon para mantenerse competitivo y escalar su negocio de comercio electrónico.
¿Qué es Amazon Repricing?
La revisión de precios de productos en el mundo del ladrillo y el mortero es bastante simple. Tienes un producto que se vende a un precio específico. Si el precio al por mayor sube, el alquiler de su tienda se dispara o hay una disminución repentina en la oferta y un aumento en la demanda, es posible que suba un poco el precio.
Por otro lado, si el precio al por mayor baja, la demanda disminuye drásticamente o sus competidores bajan significativamente sus precios, puede reducir el precio de su artículo para seguir siendo competitivo.
En el mundo del comercio electrónico, las cosas son un poco diferentes. Al igual que en el mundo del ladrillo y el mortero, los vendedores de comercio electrónico modifican el precio de los productos para mantenerse competitivos y obtener ganancias.
Políticas estrictas evitar que terceros incluyan materiales de marca o productos de venta superior a los clientes de Amazon. Además, los propios clientes no están tan interesados en aprender más sobre ti.
En un mercado como Amazon, no puedes evitar por completo competir en precio una vez que optimizar sus listados. Una estrategia inteligente de revisión de precios puede darle una ventaja adicional.
Uso del software de revisión de precios para automatizar la fijación de precios y maximizar las ganancias
La revisión de precios solía ser bastante costosa. Tenía que escribir manualmente los precios, hacer un análisis de la competencia y enviar los nuevos precios a sus distribuidores. Esto le quitó tiempo y dinero al crecimiento de su negocio. Con el auge de los mercados y el software fácil de usar, los vendedores ya no enfrentan este tipo de problemas.
Si Amazon es una parte importante de su estrategia de ventas, invertir en software que lo ayude a mantenerse en la cima y le ahorre tiempo no es un lujo. Es un movimiento inteligente. El software correcto le dará control total sobre su estrategia y le permitirá establecer reglas específicas. En lugar de quedarse despierto toda la noche agarrando esa taza de café y mirando los precios de la competencia, puede poner su energía en las cosas que importan.
Para tener éxito en el comercio electrónico, debe dominar la habilidad para trabajar en su negocio, no solo en él. Eso significa utilizar todas las herramientas a las que tiene acceso.
¿Qué hace una herramienta Amazon Repricer?
El uso de una gran herramienta de revisión de precios es más que eficiencia. Minimiza el nivel de emoción asociado con sus productos. Los vendedores pueden estar bajo mucha presión. Usted sabe cuánto ha pagado por un artículo y cuántas ganancias necesita para llegar a la cima. Cuando eres responsable del bienestar de un equipo y tienes algunos platos en el aire, la presión puede acumularse.
Nunca tendrá control total sobre el rendimiento de su producto. Puede tomar medidas para optimizarlo y prepararlo para la buena pelea por el cuadro de precios de Amazon. Pero, una vez que haya hecho su parte, es mejor para su salud emocional y la salud de su negocio dejarlo ir.
Una herramienta de revisión de precios crea una barrera entre usted y el producto. Al disminuir parte de ese estrés, puede aumentar simultáneamente su propio rendimiento y el de su tienda.
Encontrar el mejor software de revisión de precios de Amazon
Las herramientas de revisión de precios vienen en todas las formas y tamaños. Algunos son perfectos para los vendedores que solo quieren ver qué puede hacer por ellos la revisión de precios. Otros están diseñados para vendedores grandes o de nivel empresarial que buscan funcionalidad y soporte adicionales.
Cada uno viene con su propio conjunto de ventajas y desventajas. Con tantas opciones disponibles, encontrar la mejor herramienta de revisión de precios de Amazon no es tarea fácil. Echemos un vistazo a una comparación rápida de Amazon Repricer.
Lo mejor para Amazon/Ebay: RepricerExpress
RepricerExpress está dirigido a Amazon FBA y vendedores destacados y lo ayuda a configurar su estrategia de revisión de precios con Buy Box en mente. Los planes comienzan en $55 al mes para vendedores con menos de 2,500 SKU y llegan hasta $249 al mes para vendedores con 50,000 SKU. Todos los planes incluyen revisión continua de precios.
Esta es una gran solución para Vendedores de Amazon that vender en ebay y otros mercados porque cada plan también cubre otros canales.
Mejor para vendedores experimentados de Amazon: Sellery
vendedor es un producto premium diseñado por SellerEngine. Es compatible con estrategias y experimentos de revisión de precios inteligentes.
Su precio depende de cuánto vendas. El software le costará el 1% de sus ventas, comenzando con un mínimo de $100 al mes y un máximo de $2,000. A menos que esté vendiendo al menos $10,000 al mes, probablemente esta no sea la herramienta para usted. Incluso entonces, debe calcular cuidadosamente los beneficios de usar Sellery frente al costo potencial; tendrás que pagar $1,000 por cada $100,000 que ganes al mes.
Sellerly definitivamente no es para todos. Si te gusta cómo funciona el equipo de SellerEngine, puedes probar VendedorEngine Plus. Es una solución todo en uno asequible con capacidades de cambio de precio. Si desea una herramienta que simplemente cambie el precio, entonces vale la pena echarle un segundo vistazo a esta.
Mejor repricer de presupuesto: RepriceIt
¿Está buscando una solución asequible de Amazon Repricer? Tu lo tienes. Reprecio comienza en $ 9.95 por mes si su inventario tiene menos de 500 SKU. Tiene siete planes diferentes, diseñados para vendedores en varias etapas del juego. Si bien no obtendrá algunas de las ventajas y desventajas que verá con otros repricers, tendrá todos los elementos básicos que necesita para comenzar a implementar una estrategia de reprice sólida de inmediato.
Lo mejor para grandes volúmenes: Teikametrics
La solución de revisión de precios de Teikametrics es ideal para vendedores de Amazon FBA con grandes inventarios. El equipo lo ayudará a elaborar una estrategia de revisión de precios que maximice sus activos y obtenga resultados. Este no es un trato único para todos. Trabajarán con usted para desarrollar una solución personalizada que ayudará a que su producto ofrezca el mejor precio.
Si está buscando una solución barata, esto no es para usted. Pero, si está dispuesto a invertir el dinero, la solución de reajuste de precios de Amazon de Teikametrics podría ser la ventaja adicional que necesita.
Lo mejor para las empresas: más sabio
Wiser es una herramienta algorítmica de repricer de Amazon. ¿Desesperado por la Buy Box? Wiser utiliza un algoritmo predictivo de Buy Box que calcula el máximo que puede cobrar por un artículo y permanecer en Buy Box. Ofrece una gran personalización, ya que puedes excluir competidores o dirigirte a vendedores específicos. Wiser puede ser tan flexible como lo necesites.
Lo mejor para principiantes: SellerRepublic
En cuanto a las características, SellerRepublic ofrece todas las herramientas estándar que tiene un buen repricer de Amazon. Utiliza la revisión inteligente de precios para ayudarlo a igualar a sus competidores y puede crear una cantidad ilimitada de reglas específicas que guían las acciones del software.
VendedorRepublic es rápido de configurar y excelente para los vendedores globales de Amazon con cantidades relativamente bajas de productos. Su plan Lite cubre hasta 50 listados y cuesta $8.95 al mes. Por $ 18.95, puede obtener hasta 500 listados.
Mejor de extremo a extremo: Feedvisor
Feedvisor se basa en la revisión de precios algorítmica y utiliza el aprendizaje automático para potenciar su estrategia de revisión de precios en tiempo real. Todo está optimizado para ayudarlo a ganar ese Buy Box, ya que la herramienta funciona a través de miles de puntos de datos para encontrar la mejor manera de colocar su listado allí.
Si bien Feedvisor está diseñado para mantenerlo competitivo, también calcula el mejor precio para que pueda maximizar sus ganancias. Esta no es una carrera por el centavo, es un revaluador inteligente que quiere darle a su producto su mejor oportunidad. Si bien tienen un plan para vendedores pequeños y medianos, Feedvisor es más adecuado para vendedores grandes o empresariales que están listos para hacer una inversión.
Entonces, ¿cuál es el mejor software de revisión de precios de Amazon?
Todas estas herramientas tienen las mismas funcionalidades básicas. Lo ayudan a rastrear y emparejar a sus competidores, y crean reglas que optimizan sus precios y ganan el Buy Box. Lo más importante es encontrar el que se adapte a su presupuesto y objetivos de venta actuales.
Si bien Amazon redujo la barrera de entrada a la venta en línea al brindar a terceros acceso a una audiencia leal, el mercado ha atraído más de 3 millones de vendedores externos. La competencia en el mercado de Amazon es alta y el precio es un factor clave.
Entonces, si usted es un vendedor profesional de Amazon, la revisión automática de precios es una inversión inteligente para ayudarlo a mantener un margen de ganancias saludable, mientras que los precios son competitivos. Si planea hacer una revisión de precios manual, tenemos algunos consejos que pueden ayudar.
Las estrategias de repricing que necesitas en tu vida
¡Es hora de hablar de estrategia!
Foto por Maarten van den Heuvel on Unsplash
1. Establecer precio mínimo y precio máximo
Elija el precio más bajo y el más alto por el que está dispuesto a vender su producto y utilícelos como mínimo y máximo. Esto mantendrá sus precios en un rango predeterminado asegurándose de que de repente no tenga un desastre en sus manos.
Para establecer mínimos y máximos adecuados, debe encuentra el precio justo para ti. Si establece su precio demasiado alto, se quedará con los artículos que no desea en los almacenes de cumplimiento, desperdiciando un espacio valioso y costándole dinero. Si establece el precio demasiado bajo, reducirá sus márgenes de beneficio. Además, establece expectativas futuras con los compradores, lo que solo hará que los precios bajen aún más, ya que otros vendedores que pueden permitirse el lujo de reducir sus márgenes lo emulan.
Reserve un tiempo regular para estudiar el rendimiento de sus productos. Si un producto específico ha languidecido en el nivel inferior durante demasiado tiempo, puede ser el momento de revisar si la venta a ese precio es sostenible. No tenga miedo de revisar su inventario y deshágase de los artículos que no se mueven.
2. Evite la carrera hacia el fondo, pero no tenga miedo de competir
Evite ir por debajo de su mínimo para subvalorar a otros vendedores por un par de centavos. Es una pendiente resbaladiza, y que hace que todos pierdan. Si ciertos competidores tienen un historial de precios bajos, puede establecer reglas que los excluyan de la consideración. De esa manera, su herramienta de revisión de precios no tendrá en cuenta sus productos al establecer sus precios.
A veces, te golpearán. Sucede. En lugar de perseguir el precio, puede ser hora de repensar toda la lista de productos. ¿Es tan bueno como puede ser? Optimice las palabras clave, evalúe las imágenes de sus productos y asegúrese de que está haciendo todo lo posible para que su lista aparezca en los primeros lugares de búsqueda.
La mayoría de las veces quieres evitar ser el vendedor más barato. Se come sus márgenes de beneficio y es insostenible a largo plazo. Pero, si tiene mucho inventario para cambiar que simplemente no se está vendiendo, o está moviendo artículos que se descontinuarán después de esta ejecución, ofrecer un precio bajo puede ser una opción sólida.
3. Precio basado en condición
Foto por Robyn Budlender on Unsplash
Si intercambia productos usados, como libros de segunda mano, la condición del artículo debe ser parte de su estrategia de revisión de precios. Un cliente no va a pagar más por un libro “bueno” que por uno “como nuevo”.
Establezca reglas que mantengan su precio competitivo dentro de su categoría sin superar el precio de los artículos en los de mayor calidad.
4. Haz de los datos tu mejor amigo
Deje que los datos guíen su estrategia de revisión de precios. Reúna datos sobre sus competidores, sobre el mercado y sobre la forma en que se venden sus propios artículos.
La medición y el análisis implacables del comportamiento del consumidor juegan un papel muy importante en el éxito de Amazon. Todo en la plataforma está optimizado en función del comportamiento pasado. El éxito a largo plazo necesita datos como base.
Una herramienta de revisión de precios con una poderosa funcionalidad de análisis puede mejorar su comprensión de los clientes y ayudarlo a crear una mejor estrategia.
5. Gana la caja de compra
¿Conoce la pequeña caja debajo del botón "Agregar al carrito" en la página de listado de productos? ¿El que le brinda información sobre otros vendedores en Amazon que venden el mismo producto que está tratando de comprar?
Esa es la caja de compra. Ganar esto puede ayudar a poner su producto frente a más clientes cuando están a punto de tomar la decisión final de compra.
Entrar en la caja de compra Puede que no sea fácil, pero vale la pena. Es una de las principales razones para emplear una estrategia de reajuste de precios efectiva en primer lugar. Los vendedores que usan FBA ya tienen una ventaja, ya que automáticamente son elegibles para competir por Buy Box. Si usa un método diferente para su Cumplimiento de la orden necesidades, debe ajustarse al estado de comerciante destacado.
Para ser elegible para competir por él, debe considerar:
- Precio final (precio base más gastos de envío)
- Método de cumplimiento
- Tiempo de envío
- Calificación del vendedor
Y, usted necesita para ser un buen vendedor. Eso significa que tiene una alta calificación de satisfacción del cliente, un historial de ventas exitosas y altas métricas de clientes. Si Amazon va a arriesgarse y presentarlo en el Buy Box, quiere asegurarse de que pueda entregar.
Contrariamente a la creencia popular, no es necesario que baje su precio hasta el olvido para ganar el Buy Box. Ryan Grant de El experimento de venta en línea fija su precio 1.5% más alto que el vendedor más bajo de Logística de Amazon. Esto lo ayuda a maximizar las ganancias de cada venta y lo prepara para ganar la preciada caja de compra.
Por qué es importante la Buy Box
Entrar en Buy Box una vez en realidad te beneficia a largo plazo. Una vez que ingresa, tiende a vender más artículos y obtener más reseñas. Esto aumenta su elegibilidad para aparecer nuevamente. Como con la mayoría de las cosas, es un ciclo autocumplido y el uso de precios dinámicos puede ayudarlo a ser el primero en llegar.
Puede ganar dinero a corto plazo con una estrategia de precios relativamente agresiva, pero cuando se trata de ganar el juego a largo plazo, necesita lograr un equilibrio.
Espera... ¿la revalorización puede dañar mi negocio?
El software de optimización de precios y precios dinámicos ha facilitado a los vendedores cambiar los precios en tiempo real. A muchos vendedores les preocupa que cambiar sus precios con demasiada frecuencia desanime a los consumidores. Es entendible. Si cambiaste los precios al azar en una tienda física, es probable que tus clientes se molesten.
Cuando los mercados despegaron por primera vez, los clientes no estaban acostumbrados a esta forma diferente de hacer las cosas. En 2005, un estudio publicado en The Journal of Monetary Economics descubrió que los clientes se molestaban con los frecuentes cambios y fluctuaciones de precios. A medida que el comercio electrónico se convirtió en una parte integral de la forma en que compramos, las estrategias dinámicas de precios se convirtieron en parte del uso de un mercado.
Cuando usas Amazon, los clientes realmente no te compran. Están comprando en Amazon y, por lo general, buscan una opción asequible de un artículo específico. Es la marca centrada en el cliente de Amazon que ocupa un lugar central.
Usar las estrategias que cubrimos en esta publicación en un sitio web de comercio electrónico de marca como Bonobos o Everlane será desastroso. Destruirá la confianza del cliente. Para evitar desastres, cada vez que intentes algo nuevo, ten en cuenta tu entorno y tu audiencia.
La estrategia ganadora de reajuste de precios
No existe una única estrategia de revisión de precios que funcione para todos los vendedores en todas las situaciones. Debe equilibrar el acto de poner al cliente en primer lugar mientras sigue obteniendo ganancias.
Cuando vende en Amazon, la forma en que interactúa con sus clientes afecta la relación de Amazon con ellos. Este gigante tiene que ver con el cliente: todo su modelo se basa en ofrecer un gran servicio a un precio bajo. No enojes a la bestia tratando de engañar a sus clientes. No va a terminar bien.
Puede ser tentador subir demasiado los precios cuando la competencia es menor o bajarlos demasiado cuando las cosas se ponen calientes. Los precios que fluctúan con demasiada frecuencia pueden dirigir la atención de su cliente hacia el precio en lugar de los beneficios que obtendrán al usar su producto. Esto perjudica a todo el mercado.
Cuando solo vende en un mercado como Amazon, no puede competir en cosas como el reconocimiento y la diferenciación de la marca. La revisión frecuente de precios tiene sentido en un mercado, pero no es una excusa para volverse loco.
Cree una estrategia clara que respalde sus objetivos y esté en línea con los valores de su marca. Los vendedores inteligentes no ponen todos sus huevos en la canasta de Amazon. Las cuentas se suspenden y eso puede conducir a golpes duros y pérdida de ingresos. Si desea construir una marca y vender en su propio sitio web y a través de otros canales, la consistencia puede dar sus frutos. ¿Está aprovechando actualmente la revisión de precios de Amazon? Háganos saber en los comentarios.
