L'approvisionnement en produits est souvent l'une des premières étapes à franchir lorsque vous démarrez votre activité en ligne pour la première fois.
Mais l'étape de recherche de produits est souvent difficile et conduit à de nombreux terriers de lapin où vous finissez par devoir passer des heures inutiles juste pour trouver les bons produits pour votre boutique en ligne. De plus, les entrepreneurs désireux de capitaliser sur le marché du commerce électronique sont confrontés à une concurrence féroce. En fait, on estime qu'il existe entre 12 et 24 millions de sites Web de commerce électronique dans le monde.
À la lumière de cela, les détaillants en ligne cherchent de plus en plus à rationaliser leurs opérations pour avoir plus de temps pour se concentrer sur le marketing et l'image de marque de leurs boutiques en ligne pour un avantage concurrentiel.
Une façon réussie de faire exactement cela dans l'industrie du commerce électronique est d'adopter le modèle de dropshipping.
Avec ça l'exécution des commandes méthode, vous n'avez pas à stocker l'inventaire. Ni gérer la cueillette, l'emballage ou l'expédition. Au lieu de cela, les fournisseurs tiers que vous choisissez gèrent tout pour vous, en envoyant les commandes passées sur votre site Web de commerce électronique directement à vos clients.
Mais, avouons-le. Trouver des produits dropshipping peut être difficile, surtout si vous débutez. Bien sûr, vous voulez vendre des produits de haute qualité… mais abordables.
Heureusement, ce guide explique comment trouver des produits pour alimenter une entreprise de dropshipping prospère.
Prêt à trouver des produits gagnants pour votre boutique en ligne ? Plongeons-nous !
1. Définir "Rechercher des produits"
Il est important de noter que la « recherche de produits » est totalement différente dans le secteur du dropshipping et dans le secteur de la vente au détail traditionnel. Trouver des produits en dropshipping signifie que vous trouverez un fournisseur capable de fournir les produits que vous vendrez à vos clients finaux sans acheter l'inventaire.
Tous les conseils d'approvisionnement en produits que nous aborderons dans cet article visent à garantir que vous serez en mesure de trouver des produits qui peuvent vous aider à créer une entreprise de dropshipping rentable. De cette façon, vous vous concentrerez moins sur les opérations principales de votre entreprise et vous concentrerez davantage sur la réalisation de campagnes marketing efficaces et la croissance de votre entreprise.
2. Identifiez un marché de niche
Une niche est un segment particulier d'un marché plus vaste défini par ses propres préférences, intérêts et besoins. Ces facteurs le séparent de la catégorie de produits plus large, vous assurant de faire appel à un groupe d'audience plus petit et plus spécifique.
Alors que les magasins de commerce électronique de niche attirent moins de clients potentiels, ils bénéficient souvent de moins de concurrence et de saturation que les segments de marché plus importants. Ainsi, en choisissant et en vous en tenant à un créneau spécifique, vous pouvez concentrer vos efforts sur la compréhension et la satisfaction des besoins de ce public particulier et devenir rapidement une autorité de confiance dans ce domaine.
Pour démontrer la valeur du marketing à un petit créneau, examinons le marketing d'influence. Fait intéressant, les nano-influenceurs avec des suivis de seulement 1,000 à 5,000 personnes atteignent un engagement de 5 %, ce qui est généralement plus élevé que les influenceurs avec des audiences de plusieurs centaines de milliers de personnes.
Pourquoi ?
Avec une niche plus petite, vous pouvez établir des liens plus significatifs et interagir plus étroitement avec votre public.
Certaines niches font régulièrement partie de la liste des articles populaires en dropshipping. En conséquence, ils sont parfois appelés niches à feuilles persistantes.
En voici quelques exemples :
En gardant les bases à l'esprit, voici nos meilleurs conseils pour choisir un créneau de dropshipping rentable :
- Le créneau prospectif se prête-t-il au produit saisonnier occasionnel ? Par exemple, existe-t-il des produits pertinents pour votre créneau sur lesquels vous pourriez capitaliser pendant Halloween, les vacances d'été, Noël, etc. ?
- Le créneau prospectif a-t-il des produits gagnants innovants qui sont souvent introduits sur le marché ?
- Plutôt que de vous concentrer sur un seul produit dropshipping, présélectionnez-en cinq ou six.
- Assurez-vous que votre créneau se prête à des opportunités de balisage raisonnables.
Astuce Pro: Vendre des produits dropshipping populaires ou tendance est une façon de commencer. Cependant, se concentrer sur les vendeurs stables facilite une approche à plus long terme. Alternativement, vous pouvez faire les deux. C'est-à-dire profiter des dernières tendances et vendre des articles avec une demande constante. Quoi qu'il en soit, les folies ne durent qu'un temps, vous aurez donc besoin d'un plan de secours pour nourrir votre public.
Pour résumer: Les produits de dropshipping réussis se répartissent en deux camps :
- Produits offrant une solution : Certaines idées de produits incluent des bouteilles d'eau réutilisables, un sac à dos, des étuis pour téléphones portables, des supports pour ordinateurs portables, etc. Connaître votre créneau vous permet de choisir des produits en réponse aux besoins de vos clients.
- Articles accrocheurs. Certaines idées de produits incluent des jouets fidget aux couleurs vives ou des lits amusants pour animaux de compagnie. Des choses comme celles-ci sont souvent des sujets de discussion, elles sont donc plus susceptibles d'être partagées sur leurs comptes de médias sociaux. Cependant, ces tendances ont tendance à s'essouffler, devenant non rentables une fois la tendance passée.
3. Utilisez des outils pour trouver des produits Dropshipping rentables
Avec un créneau potentiel à l'esprit, il est temps de creuser dans la recherche de produits pour trouver vos produits gagnants. Heureusement, il existe plusieurs outils de recherche de produits précieux que vous pouvez utiliser pour améliorer ce processus :
1. Google Trends
En bref, Google Trends est un excellent outil de recherche de produits. Il fournit des informations en un coup d'œil via des graphiques sur l'intérêt de la recherche au fil du temps. Cette plateforme gratuite est simple et rapide à utiliser. Il vous suffit de rechercher les produits que vous envisagez de vendre et d'afficher des données sur les intérêts au fil du temps (12 mois, 90 derniers jours, le mois dernier, etc.).
À titre d'exemple, nous avons recherché l'intérêt de recherche pour "lunettes de soleil" dans la catégorie Mode et style sur Google Trends pendant plus de 12 mois. Dans ce cas, il semble que les recherches soient restées stables. Cela signifie que les lunettes de soleil ne se démoderont pas de sitôt et ne connaîtront pas de soudaines étincelles de popularité. Au lieu de cela, ils restent un choix de produit solide avec un intérêt prévisible.
2. Listes de produits les plus vendus
Recherche de best-sellers sur Amazon est toujours un bon début. Si vous ne savez pas par où commencer pour trouver des produits dropshipping à vendre, des plateformes comme Spocket fournir un aperçu des produits avec lesquels d'autres vendeurs ont récemment connu du succès. Par exemple, Spocket consacre toute une catégorie de produits à ses utilisateurs premium pour son best-seller. recommandations. Ceci est particulièrement pratique pour ceux qui cherchent à identifier rapidement les produits à vendre en ligne avec le plus haut niveau d'attrait et de qualité.
3. Communautés en ligne
Une façon intéressante de trouver des produits de dropshipping est de regarder les communautés en ligne. Par exemple, Pinterest pour les produits tendance ou les pages Facebook présentant des articles populaires, comme "Je veux ça".
4. Meilleursproduits.com
Ici, vous trouverez des produits de niche dans de nombreuses catégories, y compris la technologie, la maison, les produits de beauté, etc. Le site a également une page Facebook qui fournit des recommandations sur les produits tendance et pourquoi ils sont si demandés.
5. Votre communauté locale
Sors. Rendez-vous sur les marchés de votre région et visitez des événements communautaires comme des foires artisanales. Regardez ce qui est populaire et voyez si vous pouvez vous procurer des produits similaires et rentables pour votre entreprise de dropshipping.
6. Ubersuggest
Il s'agit d'un outil de recherche de mots clés gratuit développé par Neil Patel, idéal pour l'analyse des produits et l'identification des produits les plus vendus. Vous pouvez l'utiliser pour :
- Trouver le volume de recherche pour des mots-clés particuliers
- Générer des données sur des mots-clés spécifiques
- Repérez des mots-clés similaires ou connexes
Par exemple, nous avons tapé "étui pour téléphone portable". Nous avons trouvé d'autres mots-clés connexes populaires tels que "étui pour téléphone portable avec porte-cartes" et "étui pour téléphone portable avec boucle de ceinture". Simple!
7. Grattoir de niche
Niche Scraper est l'un des outils de recherche de produits dropshipping les plus populaires. Il analyse quotidiennement des milliers de produits sur les sites Shopify et AliExpress pour identifier les produits dropshipping susceptibles de bien se vendre. Les personnes derrière cette plateforme sont d'anciens employés de Facebook et d'Instagram.
Une version gratuite propose des recherches limitées, ou vous pouvez payer pour le plan PRO, qui coûte 49.95 $ par mois.
D'autres outils de recherche de produits dropshipping incluent SellTheTrend, Thieve, et plus encore.
8. Vérifiez votre concurrence
En plus des outils de recherche de produits, l'un des meilleurs moyens de voir quels produits fonctionnent bien est de regarder ce que vos concurrents ou d'autres Boutiques Shopify qui font de la publicité sur Facebook et Instagram, et voient le niveau d'engagement sur leurs publicités.
Vous pouvez déclencher Facebook pour "inonder" vos réseaux sociaux avec les publicités de vos concurrents allant dans un grand magasin de dropshipping et mettre l'un des produits dans le panier, mais abandonner le panier juste avant le paiement.
Un bon magasin de dropshipping commencera ses publicités de reciblage sur vous. Et une fois que vous voyez ces publicités sur votre compte de médias sociaux, cliquez dessus pour envoyer un signal à Facebook indiquant que vous aimez les publicités qui vous sont présentées. Cela déclenchera généralement encore plus d'annonces similaires dans votre flux de médias sociaux.
Une fois que cela se produit, examinez l'engagement sur les annonces. Y a-t-il beaucoup de commentaires et de likes récents ?
N'oubliez pas qu'une entreprise de dropshipping ne continuera pas à injecter de l'argent dans ses publicités si elle n'en profite pas. Et voila ! Cela vous donnera une indication s'il existe une demande du marché pour ces produits.
4. Utilisez les meilleurs fournisseurs de dropshipping
Maintenant que vous avez une liste de produits que vous souhaitez livrer en dropshipping, il est temps de trouver un fournisseur de dropshipping de qualité.
Il y a d'excellents entreprises de dropshipping là-bas, répondant à presque tous les créneaux. Cela inclut des noms bien connus tels que Spocket, qui donne accès à des milliers de fournisseurs dans le monde entier et s'intègre aux plates-formes de commerce électronique populaires telles que Spotify et Wix.
Cela dit, voici quelques conseils pour choisir des fournisseurs de dropshipping fiables :
- Assurez-vous qu'ils sont faciles à contacter et répondez rapidement aux questions. Contactez leur équipe de support client pour revoir leur temps de réponse. N'oubliez pas que le commerce électronique ne dort jamais, vous voudriez sélectionner un fournisseur de dropshipping qui peut vous permettre de fournir un excellent service client à votre client final.
- Assurez-vous de pouvoir commander des échantillons de produits pour vérifier la qualité de l'article. Les fournisseurs de Spocket offrent une remise de 25 % sur un maximum de cinq échantillons par produit.
- Vérifiez la politique de retour ou de remboursement du fournisseur. Avec Spocket, tous les fournisseurs rembourseront les articles cassés, erronés ou manquants.
- Consultez les avis et les notes.
- Assurez-vous que votre fournisseur expédie rapidement dans les régions où vous opérez.
5. Fixez vos prix
Maintenant que vous avez un fournisseur en tête, comparez le prix de base de votre fournisseur avec les prix des produits annoncés par d'autres vendeurs en ligne. Pouvez-vous proposer un prix similaire tout en générant un bénéfice sain ? Avec Spocket, vous pouvez facilement calculer le profit potentiel en entrant votre prix de vente prévu. Vous verrez alors la marge bénéficiaire qui vous reste après avoir payé le fabricant et pourrez ajuster votre prix en conséquence.
N'oubliez pas que lors de la fixation des prix des produits, vous devez prendre en compte le prix de gros du produit, les frais d'expédition, les taxes et les dépenses de marketing. Ensuite, avec ces chiffres à l'esprit, vous êtes mieux placé pour calculer un balisage sain.
Inutile de dire que si vous fixez les prix de vos produits trop bas, les bénéfices seront négligeables. De plus, les nouveaux clients peuvent se demander pourquoi vos produits sont si bon marché et hésiter au cas où ils seraient de mauvaise qualité. Cependant, si vous commettez l'erreur de fixer des prix trop élevés, vous perdrez des clients au profit de vos concurrents.
Avant de fixer vos prix, calculez votre prix de vente minimum en fonction du montant de vos frais de vente en gros, d'expédition, de taxes et de marketing. Évaluez ensuite les prix de vos concurrents pour orienter votre stratégie de tarification.
Il est également important de comprendre votre marché d'acheteurs. Par exemple, combien sont-ils susceptibles de dépenser ? Quelles sont leurs habitudes de navigation ? Etc.
Vous pouvez obtenir ces informations grâce à des analyses de site Web avancées ou à des recherches sur la concurrence. Vous pouvez même mener une enquête auprès de votre public cible et parler à des clients potentiels via les groupes et forums Facebook.
6. Construisez votre boutique Dropshipping
Choisissez votre plateforme de commerce électronique préférée pour créer votre boutique dropshipping. Nous avons un article dédié pour vous aider trouvez celui qui correspond à vos besoins.
Voici quelques questions que vous devrez vous poser :
- La plate-forme donne-t-elle accès à des applications/fournisseurs de dropshipping ?
- La plateforme propose-t-elle une option de compte gratuit pour réduire vos coûts ?
- La plateforme est-elle adaptée aux débutants ? C'est-à-dire que la plateforme vous permet de lancer votre boutique en quelques clics seulement sans aucune compétence en développement ?
- La plate-forme offre-t-elle un excellent support lorsque vous rencontrez des problèmes ?
Une fois que vous avez choisi la plateforme de votre choix, créez un compte et commencez à créer votre site Web.
La conception de votre site Web est l'une des parties les plus amusantes de la création de votre entreprise en ligne. Cependant, il est crucial de ne pas perdre trop de temps à concevoir votre magasin, car c'est le marketing de votre entreprise qui mène à votre succès. De nombreuses plateformes de commerce électronique proposent des thèmes gratuits pour donner à votre boutique une apparence professionnelle sans avoir à passer trop de temps.
7. Modifier la copie et les descriptions
Une fois que vous avez travaillé dur pour créer votre site Web et trouver des produits à vendre, il est temps de différencier votre entreprise de la concurrence. Créer une rédaction originale pour votre site Web et les descriptions de produits est un excellent moyen de le faire !
Gardez à l'esprit que, si vous deviez conserver la rédaction originale de vos fournisseurs pour la description du produit, vous pourriez être frappé par Google avec un "contenu en double", ce qui vous empêcherait de vous classer dans les moteurs de recherche. Un moyen simple de lutter contre ce problème consiste à rédiger vos propres descriptions de produits optimisées pour le référencement. Évitez de nommer vos produits gagnants d'après les noms des personnes, comme "Robe Lily", et concentrez-vous sur la description des caractéristiques du produit lui-même, comme "T-shirt à col rond", car c'est ainsi que vos clients rechercheraient ces produits sur Recherche Google. Pour cela, nous vous recommandons de vous fier à Google Trends ou à d'autres outils d'optimisation de mots-clés tels que SEMRush.
8. Parlez au monde de votre magasin et de vos produits
Vous pourriez vendre les meilleurs produits au monde, mais vous ne ferez pas de ventes si personne ne sait que vous existez. Vous devez donc faire du bruit à propos de votre entreprise pour obtenir ces premières ventes.
Cela dit, ci-dessous, nous avons décrit quelques idées de marketing que vous pouvez utiliser sans dépenser des tonnes d'argent.
Créer un Buyer Persona
Imaginez à quoi ressemble votre acheteur idéal. Demandez-vous combien de revenus ils ont? Vous attendez-vous à ce qu'ils soient des clients réguliers ou des acheteurs impulsifs ponctuels ? Le type d'expérience que souhaite votre client idéal déterminera ce que vous ferez ensuite dans votre magasins de livraison directe.
SEO
Optimiser votre entreprise de commerce électronique pour le référencement n'est pas une solution rapide. Vous devez vous assurer que les descriptions de vos produits, les titres, les textes alternatifs et la copie Web utilisent les mots-clés spécifiques pour lesquels vous souhaitez vous classer sur les moteurs de recherche.
Vous pouvez utiliser différents outils de référencement pour vous aider, notamment Google Keyword Planner et, bien sûr, Google Trends.
Campagnes e-mailing
Offrez davantage à vos clients en écrivant des newsletters par e-mail contenant des liens directs vers vos produits, des mises à jour sur les dernières tendances de produits, des guides de produits, etc. Prenons ce dernier comme exemple - vous pouvez fournir un guide sur "Comment préparer votre jardin pour l'été". et inclure des idées de produits tels que des meubles de jardin. Vous pouvez même inclure un code de réduction pour les nouveaux clients.
Réseaux Sociaux
Pensez aux plateformes de médias sociaux que vos acheteurs utilisent. Oui, les médias sociaux sont un marché saturé, mais une préparation minutieuse peut vous aider à vous démarquer. Alors, faites des recherches de fond et créer une stratégie de médias sociaux pour votre boutique en ligne. Examinez également les outils qui peuvent vous aider à gérer vos canaux simultanément, tels que Buffer ou Hootsuite.
Prêt à commencer à vendre des produits Dropshipping ?
Trouver les bons produits de dropshipping peut sembler une tâche intimidante. Cependant, il est impératif de réussir cette étape. À moins d'avoir de la chance, décider impulsivement quels produits vendre ne portera pas autant de fruits qu'une stratégie de produit et une étude de marché bien pensées. Bonne chance pour trouver les produits les plus vendus pour votre entreprise de dropshipping !
