El abastecimiento de productos es a menudo uno de los primeros pasos que daría cuando esté iniciando su negocio en línea por primera vez.
Pero la etapa de investigación de productos suele ser difícil y conduce a muchas madrigueras en las que terminas teniendo que pasar horas innecesarias solo para encontrar los productos adecuados para tu tienda en línea. Además, los empresarios que desean capitalizar el mercado del comercio electrónico tienen una dura competencia. De hecho, se estima que hay entre 12 y 24 millones de sitios web de comercio electrónico en todo el mundo.
A la luz de eso, los minoristas en línea buscan cada vez más optimizar las operaciones para tener más tiempo para concentrarse en la comercialización y la marca de sus tiendas en línea para obtener una ventaja competitiva.
Una forma exitosa de hacer exactamente eso en la industria del comercio electrónico es adoptar el modelo de dropshipping.
Con este Cumplimiento de la orden método, no tiene que almacenar inventario. Ni manejar la recolección, el empaque o el envío. En cambio, los proveedores externos que elija administran todo por usted y envían los pedidos realizados en su sitio web de comercio electrónico directamente a sus clientes.
Pero, seamos realistas. Encontrar productos de dropshipping puede ser un desafío, especialmente si recién está comenzando. Por supuesto, desea vender productos de alta calidad... pero asequibles.
Afortunadamente, esta guía explica cómo encontrar productos para impulsar un negocio exitoso de dropshipping.
¿Listo para obtener productos ganadores para su tienda en línea? ¡Vamos a sumergirnos!
1. Definir "Buscar productos"
Es importante tener en cuenta que "encontrar productos" es completamente diferente en la industria del dropshipping en comparación con la industria minorista tradicional. Encontrar productos para realizar envío directo significa que encontrará un proveedor que pueda proporcionar los productos que venderá a sus clientes finales sin comprar el inventario.
Todos los consejos de abastecimiento de productos que cubriremos en este artículo se centran en garantizar que podrá encontrar productos que puedan ayudarlo a construir un negocio rentable de dropshipping. De esa manera, podrá concentrarse menos en las operaciones de back-end de su negocio y concentrarse más en ejecutar campañas de marketing efectivas y hacer crecer su negocio.
2. Identificar un nicho de mercado
Un nicho es un segmento particular de un mercado más grande definido por sus propias preferencias, intereses y necesidades únicas. Estos factores lo separan de la categoría de productos más grande, lo que garantiza que atraiga a un grupo de audiencia más pequeño y específico.
Si bien las tiendas de comercio electrónico de nicho atraen a menos clientes potenciales, a menudo disfrutan de menos competencia y saturación que los segmentos de mercado más grandes. Como tal, al elegir y ceñirse a un nicho específico, puede dedicar sus esfuerzos a comprender y satisfacer las necesidades de esa audiencia en particular y convertirse rápidamente en una autoridad confiable en ese campo.
Para demostrar el valor del marketing en un nicho pequeño, veamos el marketing de influencers. Curiosamente, los nano-influencers con seguidores de solo 1,000 a 5,000 personas logran un 5% de compromiso, que generalmente es más alto que los influencers con audiencias de varios cientos de miles.
¿Por qué?
Con un nicho más pequeño, puedes construir conexiones más significativas e interactuar más de cerca con tu audiencia.
Algunos nichos aparecen regularmente en la lista de artículos populares de dropshipping. Como resultado, a veces se los denomina nichos de hoja perenne.
Aquí hay algunos ejemplos de estos:
Con lo básico en mente, estos son nuestros mejores consejos para elegir un nicho de dropshipping rentable:
- ¿El nicho prospectivo se presta al producto ocasional de temporada? Por ejemplo, ¿hay productos relevantes para su nicho que podría capitalizar durante Halloween, vacaciones de verano, Navidad, etc.?
- ¿El nicho potencial tiene productos ganadores innovadores que a menudo se introducen en el mercado?
- En lugar de centrarse en un solo producto de dropshipping, preseleccione hasta cinco o seis.
- Asegúrese de que su nicho se preste a oportunidades de margen de beneficio razonables.
Consejo profesional: Vender productos de dropshipping populares o de moda es una forma de empezar. Sin embargo, centrarse en los vendedores estables facilita un enfoque a más largo plazo. Alternativamente, puede hacer ambas cosas. Es decir, benefíciate de las últimas tendencias y vender artículos con demanda constante. De cualquier manera, las modas solo duran un tiempo, por lo que necesitará un plan de respaldo para nutrir a su audiencia..
En resumen: Los productos exitosos de dropshipping se dividen en dos campos:
- Productos que ofrecen una solución: Algunas ideas de productos incluyen botellas de agua reutilizables, una mochila, estuches para teléfonos móviles, soportes para computadoras portátiles, etc. Conocer su nicho le permite elegir productos en respuesta a las necesidades de sus clientes.
- Artículos llamativos. Algunas ideas de productos incluyen juguetes de colores brillantes o camas divertidas para mascotas. Cosas como estas son a menudo temas de conversación, por lo que es más probable que se compartan en sus cuentas de redes sociales. Sin embargo, estas tendencias tienden a esfumarse y se vuelven poco rentables una vez que la tendencia ha pasado.
3. Utilice herramientas para encontrar productos de dropshipping rentables
Con un nicho potencial en mente, es hora de profundizar en la investigación de productos para encontrar sus productos ganadores. Afortunadamente, existen varias herramientas valiosas de investigación de productos que puede utilizar para mejorar este proceso:
1. Google Trends
En resumen, Google Trends es una excelente herramienta de investigación de productos. Proporciona información de un vistazo a través de gráficos sobre el interés de búsqueda a lo largo del tiempo. Esta plataforma gratuita es rápida y fácil de usar. Simplemente busque los productos que está considerando vender y obtenga datos emergentes sobre el interés a lo largo del tiempo (12 meses, últimos 90 días, último mes, etc.).
Para ilustrar, buscamos el interés de búsqueda de "gafas de sol" en la categoría Moda y estilo en Tendencias de Google durante más de 12 meses. En este caso, parece que las búsquedas se han mantenido estables. Esto significa que las gafas de sol no pasarán de moda en el corto plazo y no disfrutarán de chispas repentinas de popularidad. En cambio, siguen siendo una opción de producto sólida con un interés predecible.
2. Listas de productos más vendidos
Investigando los más vendidos en Amazon Siempre es un buen comienzo. Si no está seguro de por dónde empezar a encontrar productos de dropshipping para vender, plataformas como Spocket proporcione información sobre los productos con los que otros vendedores han tenido éxito recientemente. Por ejemplo, Spocket dedica una categoría de producto completa a sus usuarios premium para su éxito de ventas. recomendaciones. Esto es especialmente útil para aquellos que buscan identificar rápidamente productos para vender en linea con el mayor atractivo y calidad.
3. Comunidades en línea
Una forma interesante de encontrar productos de dropshipping es buscar comunidades en línea. Por ejemplo, Pinterest para productos de tendencia o páginas de Facebook que muestren artículos populares, como "Quiero eso".
4. mejoresproductos.com
Aquí encontrará productos de nicho en muchas categorías, que incluyen tecnología, hogar, productos de belleza, etc. El sitio también tiene una página de Facebook que brinda recomendaciones sobre productos de moda y por qué tienen una demanda tan alta.
5. Tu comunidad local
Salir. Vaya a los mercados de su área y visite eventos comunitarios como ferias artesanales. Mire lo que es popular y vea si puede obtener productos rentables similares para su empresa de dropshipping.
6. Ubersuggest
Este es un buscador de herramientas de palabras clave gratuito desarrollado por Neil Patel, que es excelente para el análisis de productos y la identificación de los productos más vendidos. Puedes usarlo para:
- Encuentre el volumen de búsqueda para palabras clave particulares
- Generar datos sobre palabras clave específicas
- Detectar palabras clave similares o relacionadas
Por ejemplo, escribimos "funda de teléfono móvil". Encontramos otras palabras clave relacionadas populares, como "funda para teléfono móvil con tarjetero" y "funda para teléfono móvil con trabilla para cinturón". ¡Simple!
7. Raspador de nicho
Niche Scraper es una de las herramientas de investigación de productos de dropshipping más populares. Analiza miles de productos diariamente en los sitios de Shopify y AliExpress para identificar productos de dropshipping que puedan venderse bien. Las personas detrás de esta plataforma son ex empleados de Facebook e Instagram.
Una versión gratuita ofrece búsquedas limitadas, o puedes pagar el plan PRO, que cuesta $49.95 al mes.
Otras herramientas de investigación de productos de dropshipping incluyen SellTheTrend, Thieve y más.
8. Echa un vistazo a tu competencia
Además de las herramientas de investigación de productos, una de las mejores maneras de ver qué productos están funcionando bien es observar lo que hacen sus competidores u otros Tiendas Shopify que anuncian en Facebook e Instagram, y ven el nivel de participación en sus anuncios.
Puede activar Facebook para que "inunde" sus redes sociales con los anuncios de su competencia que van a una tienda de dropshipping considerable y colocan cualquiera de los productos en el carrito, pero abandonan el carrito justo antes de pagar.
Una buena tienda de dropshipping comenzará sus anuncios de reorientación hacia ti. Y una vez que vea esos anuncios en su cuenta de redes sociales, haga clic en ellos para enviar una señal a Facebook de que le gustan los anuncios que se le presentan. Esto generalmente activará aún más anuncios similares en su feed de redes sociales.
Una vez que eso suceda, revise el compromiso en los anuncios. ¿Hay muchos comentarios recientes y me gusta?
Recuerde que un negocio de dropshipping no seguirá invirtiendo dinero en sus anuncios si no se beneficia de ellos. ¡Y voilá! Esto le dará una indicación de si existe una demanda de mercado para estos productos.
4. Utilice los mejores proveedores de Dropshipping
Ahora que tiene una lista de productos que desea enviar, es hora de encontrar un proveedor de dropshipping de calidad.
Hay excelentes empresas de dropshipping, que atienden a casi todos los nichos. Esto incluye nombres conocidos como Spocket, que brinda acceso a miles de proveedores en todo el mundo y se integra con plataformas de comercio electrónico populares como Spotify y Wix.
Dicho esto, aquí hay algunos consejos para elegir proveedores confiables de dropshipping:
- Asegúrese de que sean fáciles de contactar y responder preguntas con prontitud. Comuníquese con su equipo de atención al cliente para revisar su tiempo de respuesta. Recuerde que el comercio electrónico nunca duerme, le gustaría seleccionar un proveedor de dropshipping que pueda permitirle brindar un excelente servicio al cliente a su cliente final.
- Asegúrese de que puede pedir productos de muestra para verificar la calidad del artículo. Los proveedores de Spocket ofrecen un 25 % de descuento en hasta cinco muestras por producto.
- Conocer la política de devoluciones o reembolsos del proveedor. Con Spocket, todos los proveedores reembolsarán los artículos rotos, incorrectos o faltantes.
- Echa un vistazo a las reseñas y valoraciones.
- Asegúrese de que el envío de su proveedor sea conveniente a las regiones en las que opera.
5. Establezca sus precios
Ahora que tiene un proveedor en mente, compare el precio base de su proveedor con los precios de los productos anunciados por otros vendedores en línea. ¿Puedes ofrecer un precio similar y aun así generar una ganancia saludable? Con Spocket, puede calcular fácilmente la ganancia potencial ingresando su precio de venta previsto. Luego verá el margen de beneficio que le queda después de pagar al fabricante y podrá ajustar su precio en consecuencia.
Recuerde, al establecer los precios de los productos, debe tener en cuenta el precio del producto al por mayor, los costos de envío, los impuestos y los gastos de marketing. Entonces, con estas cifras en mente, estará en una mejor posición para calcular un margen de ganancia saludable.
No hace falta decir que si establece los precios de sus productos demasiado bajos, las ganancias serán insignificantes. Además, los nuevos clientes pueden preguntarse por qué sus productos son tan baratos y evitarlos en caso de que sean de baja calidad. Sin embargo, si comete el error de poner precios demasiado altos a los productos, perderá clientes frente a sus competidores.
Antes de establecer sus precios, calcule su precio minorista mínimo en función de cuánto son sus costos de venta al por mayor, envío, impuestos y comercialización. Luego evalúe los precios de su competidor para guiar su estrategia de precios.
También es importante comprender su mercado de compradores. Por ejemplo, ¿cuánto es probable que gasten? ¿Cuáles son sus hábitos de navegación? Y así.
Puede obtener esta información a través de análisis avanzados de sitios web o investigando la competencia. Incluso podría realizar una encuesta con su público objetivo y hablar con clientes potenciales a través de grupos y foros de Facebook.
6. Construye tu tienda de dropshipping
Elija su plataforma de comercio electrónico preferida para construir su tienda de dropshipping. Tenemos un artículo dedicado para ayudarte. encuentra uno que se adapte a tus necesidades.
Aquí hay algunas preguntas que deberás hacerte:
- ¿La plataforma brinda acceso a aplicaciones/proveedores de dropshipping?
- ¿La plataforma tiene una opción de cuenta gratuita para reducir sus costos?
- ¿La plataforma es apta para principiantes? Es decir, ¿la plataforma le permite lanzar su tienda con solo unos pocos clics sin ninguna habilidad de desarrollo?
- ¿La plataforma proporciona un gran soporte cuando se encuentra con problemas?
Una vez que haya elegido una plataforma de su elección, cree una cuenta y comience a construir su sitio web.
Diseñar su sitio web es una de las partes más divertidas de construir su negocio en línea. Sin embargo, es crucial no gastar demasiado tiempo en el diseño de su tienda, ya que es el marketing de su negocio lo que lo lleva al éxito. Muchas plataformas de comercio electrónico ofrecen temas gratuitos para que su tienda se vea diseñada profesionalmente sin tener que dedicar demasiado tiempo.
7. Editar copia y descripciones
Una vez que haya hecho todo el trabajo duro con la creación de su sitio web y la búsqueda de productos para vender, es hora de diferenciar su negocio de la competencia. ¡Crear redacción original para su sitio web y descripciones de productos es una excelente manera de hacerlo!
Ten en cuenta que, si mantuvieras la redacción original de tus proveedores para la descripción del producto, Google podría tacharte de "contenido duplicado", lo que te impediría posicionarte en los motores de búsqueda. Una manera fácil de combatir este problema es escribir sus propias descripciones de productos optimizadas para SEO. Evite nombrar sus productos ganadores con nombres de personas, como "Vestido Lily", y concéntrese en describir las características del producto en sí, como "Camiseta con cuello redondo", porque así es como sus clientes buscarían estos productos en Búsqueda de Google. Para ello, recomendamos confiar en Google Trends u otras herramientas de optimización de palabras clave como SEMRush.
8. Cuéntale al mundo sobre tu tienda y productos
Podrías estar vendiendo los mejores productos del mundo, pero no venderás si nadie sabe que existes. Por lo tanto, debe hacer algo de ruido sobre su negocio para que esas primeras ventas se produzcan.
Dicho esto, a continuación, describimos algunas ideas de marketing que puede usar sin gastar toneladas de dinero.
Crear una persona de comprador
Imagina cómo es tu comprador ideal. Pregúntate cuántos ingresos tienen. ¿Espera que sean clientes habituales o compradores impulsivos únicos? El tipo de experiencia que desea su cliente ideal determinará lo que usted hará a continuación en su tiendas de dropshipping.
SEO
Optimizando tu negocio de comercio electrónico para SEO no es una solución rápida. Debe asegurarse de que las descripciones de sus productos, los títulos, los textos alternativos y la copia web utilicen las palabras clave específicas para las que desea clasificar en los motores de búsqueda.
Puede usar diferentes herramientas de SEO para ayudar, incluido Google Keyword Planner y, por supuesto, Google Trends.
Marketing por e-mai
Ofrezca más a los clientes escribiendo boletines por correo electrónico que contengan enlaces directos a sus productos, actualizaciones sobre las últimas tendencias de productos, guías de productos, etc. Tomemos esto último como ejemplo: podría proporcionar una guía sobre "Cómo hacer que su jardín esté listo para el verano". e incluir ideas de productos como muebles de jardín. Incluso podría incluir un código de descuento para clientes primerizos.
Social media
Piense en qué plataformas de redes sociales usan sus compradores. Sí, las redes sociales son un mercado saturado, pero una preparación cuidadosa puede ayudarlo a sobresalir. Por lo tanto, haga una investigación de antecedentes y crear una estrategia de redes sociales para su tienda de comercio electrónico. Además, busque herramientas que puedan ayudarlo a administrar sus canales simultáneamente, como Buffer o Hootsuite.
¿Listo para comenzar a vender productos de dropshipping?
Encontrar los productos de dropshipping correctos puede parecer una tarea intimidante. Sin embargo, es imperativo dar este paso correctamente. A menos que tenga suerte, decidir impulsivamente qué productos vender no dará tantos frutos como una estrategia de producto bien pensada y una investigación de mercado. ¡Buena suerte para encontrar los productos más vendidos para su negocio de dropshipping!
